一、参赛对象
全日制在校大学生，专业不限。
二、报名要求
（1）跨境出口每校可报2-3队，每队3人，每只代表队参赛队员不重复；
（2）跨境进口每校可报2-3队，每队3人，每只代表队参赛队员不重复；
（3）每支参赛队可报指导老师1-2人。每只代表队排名第一的指导老师不重复；
（4）参与实战的跨境电商店铺注册时间为2016年2月之后。以指导老师的身份或所在代表队学生的身份或者企业身份注册（证明法人是指导老师或者参赛学生，或者是校企合作企业（递交合作协议书））均可。
（5）产品上架时间统一规定为2016年4月1日之后。
三、比赛内容
1.跨境电商出口实战：由各参赛院校自主选品、自负盈亏；
2.跨境电商进口实战：由组委会统一供货、发货，按照约定的条件分成；
3.跨境电商模拟赛：进出口代表队均参加；
4.现场答辩（出口创业创新方案设计）。四、大赛平台
1.跨境电商出口实战平台：速卖通和Wish；
2.跨境电商进口实战平台：由大赛组委会统一推荐；
3.跨境电商模拟比赛平台：由北京智欣联创科技有限公司提供。
跨境电商模拟赛（跨境平台规则、跨境电商实务）指定参考资料：
（1）《跨境电商实务》，肖旭主编，人大出版社，2015年；
（2）2016速卖通平台规则；
（3）2016 Wish平台规则。
五、竞赛方式
本次竞赛分单项赛和团体赛。
1.单项赛项目为：
（1）跨境电商出口实战-速卖通；
（2）跨境电商出口实战-Wish；
（3）跨境电商进口实战；
（4）跨境电商模拟赛；
（5）跨境电商创业创新方案设计。
2.团体赛项目：
团体赛从跨境电商出口实战项目产生。各部分比例为：出口实战、模拟赛、方案设计：4：3：3。
六、成绩评定
（一）单项奖：以参赛队伍为基数，按照10%、20%、30%的比例设一、二、三等奖，其余为优胜奖。
（二）团体奖：以参赛队伍为基数，按照10%、20%、30%的比例设一、二、三等奖，其余为优胜奖。
（三）根据商贸促字[2016]9号文件精神，奖励办法另行制定。
七、竞赛费用
竞赛参赛费用由参赛队伍所在学校承担，各学校不得以任何理由向参赛学生收费。每支参赛队伍参赛费600元，由参赛学校采用银行电汇或转账到竞赛指定账号（请在电汇或转账单上务必注明×××学校跨境电商竞赛报名费），账号信息如下：
户 名：杭州尧创教育咨询有限公司
账 号：2010 0014 5412 268
开户行：杭州联合银行开发区支行
如采用个人银行现金汇款，请将汇款回单寄至竞赛秘书处。
总决赛现场答辩各参赛人员的交通、食宿费由参赛学校自理。
八、大赛流程
大赛分选拔赛、晋级赛和总决赛三个阶段。选拔赛由每个参赛学校负责实施，晋级赛和总决赛由大赛组委会负责实施。大赛组委会将邀请行业专家成立大赛评审团，成员主要有教育专家、速卖通、Wish资深讲师、跨境电商平台负责人、跨境电商运营行业专家等。
1．选拔赛阶段
时间：2016年3月1日-2016年4月15日。
选拔赛由每个参赛学校负责实施，主要依据参赛规则选拔出参赛团队参加晋级赛。
2．晋级赛阶段
时间：2016年5月1日-2016年6月30日。
其中：（1）出口业绩指标比赛时间：2016年5月16日-6月15日
服务指标比赛时间：2016年5月1日-6月30日
（2）进口业绩比赛时间：2016年5月1日-6月30日
（3）跨境电商模拟赛时间：6月下旬，时间另行公布
在实战比赛期间，组委会每周在指定平台公布各参赛队比赛成绩和排名。
3．总决赛阶段
时间：2016年7月上旬。
总决赛地点：暂定杭州。
根据晋级赛中的业绩指标、服务指标和店铺计划书的现场答辩，评比决定名次。具体赛程如下：
参赛条件
一级评审项目
占比
二级评审项目
晋级 赛
3月28日前预报名，4月15前报名确认、缴费。
1.报名回执发330583042@qq.com
2.盖章原件用EMS邮寄至：浙江金融职业学院国际商务系9425办公室，肖老师收（18957107878）
店铺交易指数
统计期间：
2016年5月16日
-6月15日
70
请参考附件1和附件2
店铺服务指数
统计期间：
2016年5月1日
-6月30日，两个月的平均分
30
请参考附件1和附件2
总决赛
1．晋级赛中出口实战排名在全部参赛队伍中的前30%；
2. 6月30日前提交设计书（电子版）；
3.总决赛前两天提交计划书答辩PPT。
经营业绩
40
30
评委评分
模拟赛
30
取用晋级赛得分
现场答辩
备注：
（1）所有成绩保留小数点后两位，四舍五入；
（2）晋级赛阶段如出现总得分相同的情况，则按店铺交易指数得分、店铺服务指数得分从高到低为序进行名次排定；如店铺交易指数得分和店铺服务指数均为同分，则按上表所列各二级评审项目得分从高到低为序进行名次排定。
九、竞赛细则
（一）总体规则
大赛本着公平、公正、公开的原则开展，参赛店铺应由参赛团队开立和运营，所有参赛队伍的店铺网址及后台账号密码需提交组委会，组委会有权随时查看后台数据，以下行为一旦被证实，立即取消店铺参赛资格。
1.平台所售产品违反知识产权规则（如速卖通7.2.2.2知识产权规则、Wish知识产权规则）；
2．采用刷单等行为制造虚假订单；
3．全店铺采用低于成本价销售的方式提高业绩；
4.正式比赛期间直通车等营销推广费用超过500元；联盟营销佣金超过5%；
（二）晋级赛细则
1．速卖通店铺交易指数评分细则、服务指数评分细则（见附件1）
2．Wish店铺交易指数、服务指数评分细则（见附件2）
3. 跨境进口实战交易指数评分细则（见附件3）
4.跨境电商模拟实战样题（另行制定）（三）总决赛细则
1．总决赛计算公式
总分=实战业绩*40%+模拟赛30%+现场答辩30%
其中，实战业绩取之出口部分。
2．现场答辩评分细则
要求团队负责人在决赛现场用15分钟时间通过PPT陈述跨境电商创业创新方案内容。通过专家打分评比。
评分标准为：
|
得分点 |
具体标准 |
分值 |
|
方案思路 |
产品定位和市场定位准确，商业目标明确合理，创业理念出色， 全盘战略目标合理，PPT内容充实，制作精美。 |
20 |
|
财务分析 |
成本核算清晰，利润合理并有明确的进货成本证明，如：发票、购货协议、网站购货订单号、支付订单截图等（需随时备查）。 |
30 |
|
市场营销 |
对市场容量、竞争状况、发展趋势、客户需求等分析科学严谨； 店面装修专业、合理，能合理运用互联网营销方式开展推广。 |
30 |
|
项目运营 |
运营计划重点明确，各阶段执行有条理，对经营难度分析准确， 团队成员分工合理。 |
10 |
|
内容控制 |
在规定时间内完成陈述，每超过30秒扣2分， 陈述时只能提及组名或组号，不得提及自己的学校，否则扣5分。 |
10 |
九、大赛组织机构
主办单位：中国国际贸易促进委员会商业行业分会
协办单位：杭州赛盟进出口有限公司
南京四海商舟电子商务有限公司
浙江文森特环保科技有限公司
杭州衣来科技有限公司
嘉兴环洋电商物流服务有限公司
杭州华创全媒科创园区管理有限公司
承办单位：全国职业院校跨境电商类专业系主任（院长）联席会
全国职业院校跨境电商教学工作委员会
全国跨境电商培训师培训中心
杭州尧创教育咨询有限公司
北京智欣联创科技有限公司
十、联系方式
2016年全国首届职业院校跨境电商创业创新大赛组委会秘书处
联系人1：肖老师
电 话：0571-86739270（兼传真），18957107878
地址：杭州下沙高教园区东区学源街118号（310018）
联系人2：张少坡
电 话：010-82669007，18500093850
地址：北京市海淀区中关村东大街财智国际大厦A座18层
附件：大赛报名回执（报名回执指定邮箱：330583042@qq.com）
大赛QQ群：258722012
大赛网站：www.okaycai.com
大赛微信公众号：kjdsds-2016
全国职业院校跨境电商创业创新技能大赛组委会
2016年3月27日
附件一 速卖通店铺晋级赛交易指数、服务指数评分细则（会根据平台最新规则做调整）
一、交易指数（70%）
1.交易指数为GMV(成交金额)。
2.成交金额评分标准
成交金额以指定期限内实际产生的销售金额为依据，按照下述方式计算成绩。
所有参赛队伍中，该项数据的最高值计为100分，平均值计为50分，交易额按数值按比例计分。
交易额以$100为单位（如$1000计为10，$500计为5，$50计为0.5，以此类推）
计算公式：
最高交易额为A，即100分；
平均交易额为B，即50分；
最低交易额为C，即0分；
参赛队伍的交易额为X，最终得分为S，则：
当X≥B时，
当X＜B时，
例：有n个参赛团队进入晋级赛，其中平均交易额为$500，最高交易额为$2000，最低交易额为$100。那么如果团队在指定期限内的交易额为$1000和$200时的得分为：
$1000：
$200：
二、服务指数（30%）
1.服务指数为店铺当月服务等级换算成数值（上月每日服务分均值）
2.评分细则：
按照参赛店铺上月每日服务分均值排名：
|
排名 |
得分 |
|
前10%的店铺 |
100分 |
|
前20%的店铺 |
80分 |
|
前30%的店铺 |
60分 |
|
其余的店铺 |
40分 |
附件2：Wish店铺晋级赛交易指数、服务指数评分细则（会根据平台最新规则做调整）
一、交易指数（70%）
交易指数由成交总额（50%）、订单（30%）、产品浏览数（10%）、购物车浏览数（10%）构成。
|
指标 |
产品浏览数 |
购物车浏览数 |
订单 |
成交总额 |
|
比例% |
10 |
10 |
30 |
50 |
1.成交总额评分标准
成交总额以指定期限内实际产生的销售金额为依据，按照下述方式计算成绩。
所有参赛队伍中，该项数据的最高值计为100分，平均值计为50分，交易额按数值按比例计分。
交易额以$100为单位（如$1000计为10，$500计为5，$50计为0.5，以此类推）
计算公式：
最高交易额为A，即100分；
平均交易额为B，即50分；
最低交易额为C，即0分；
参赛队伍的交易额为X，最终得分为S，则：
当X≥B时，当X＜B时，
例：有n个参赛团队进入晋级赛，其中平均交易额为$500，最高交易额为$2000，最低交易额为$100。那么如果团队在指定期限内的交易额为$1000和$200时的得分为：
$1000：
$200：
2.订单、产品浏览数、购物车浏览数评分标准
以上三项指标的评分标准为：店铺各指标总数按照从高到低依次排序并依据下表所示标准进行评分，乘以所占比例：
|
排名 |
得分 |
|
前10%的店铺 |
100分 |
|
前20%的店铺 |
80分 |
|
前30%的店铺 |
60分 |
|
其余的店铺 |
40分 |
二、服务指数（30%）
服务指数主要指WISH系统自动统计的完成和配送表现指标、用户服务表现指标，完成和配送表现指标主要指：申报完成平均时长（40%），用户服务表现指标主要包括：30天退款数（10%）、30天退款率（10%）、退单比例（10%）、退单金额比例（10%）、响应客户问题平均时长（20%）等指标构成。
以上指标的评分标准为：店铺各指标总数按照从高到低依次排序并依据下表所示标准进行评分，乘以所占比例：
|
排名 |
得分 |
|
前10%的店铺 |
100分 |
|
前20%的店铺 |
80分 |
|
前30%的店铺 |
60分 |
|
其余的店铺 |
40分 |
附件3 跨境电商进口实战业绩评分标准
1.实战交易指数为GMV(成交金额)。
2.成交金额评分标准
成交金额以指定期限内实际产生的销售金额为依据，按照下述方式计算成绩。
所有参赛队伍中，该项数据的最高值计为100分，平均值计为50分，交易额按数值按比例计分。
交易额以100为单位（如1000计为10，500计为5，50计为0.5，以此类推）
计算公式：
最高交易额为A，即100分；
平均交易额为B，即50分；
最低交易额为C，即0分；
参赛队伍的交易额为X，最终得分为S，则：
当X≥B时，当X＜B时，
例：有n个参赛团队进入晋级赛，其中平均交易额为500，最高交易额为2000，最低交易额为100。那么如果团队在指定期限内的交易额为1000和200时的得分为：
1000：
200：
附件5“赛盟”杯2016年首届全国职业院校跨境电商创业创新大赛奖励方案
一、奖项设置
总决赛按照单项奖和团体奖设置一、二、三等奖和优胜奖（其中一等奖10%、二等奖20%、三等奖30%，其余为优胜奖。）
（一）单项奖
1.跨境电商出口实战-速卖通
2.跨境电商出口实战-Wish；
3.跨境电商进口实战；
4.跨境电商模拟赛；
5.跨境电商创业创新方案设计。
（二）团体奖：
团体奖从跨境电商出口实战项目产生。各部分比例为：出口实战、模拟赛、方案设计：4：3：3。
以上奖项由中国国际贸易促进委员会商业行业分会颁发获奖荣誉证书。
二、奖金设置
团体一等奖指导老师团队：奖金1000元
团体二等奖指导老师团队：奖金800元
团体三等奖指导老师团队：奖金600元
三、其他奖励
1.团体一等奖的指导老师将获得由杭州衣来科技有限公司赞助的价值499元OWNONLY品牌定制衬衫一件；
2.团体二等奖的指导老师将获得由浙江文森特环保科技有限公司赞助的源自德国的微生物空气净化系列产品价值198元全效净味剂一个；
3.团体三等奖的指导老师将获得由浙江文森特环保科技有限公司赞助的源自德国的微生物空气净化系列产品价值148元空气净化盒一个。
4.模拟赛指定用书由人大出版社赞助。
四、参赛学生奖励
1.团体一等奖第一名的3位选手将获得由浙江赛盟进出口有限公司赞助的干股2万/人（拥有分红机会），共6万元，可优先获得与该公司签署就业协议的机会；
2.团体一等奖第二名的3位选手将获得由浙江赛盟进出口有限公司赞助的干股1万/人（拥有分红机会），共3万元，可优先获得与该公司签署就业协议的机会；
3.团体一等奖第三名的3位选手将获得由浙江赛盟进出口有限公司赞助的干股0.5万/人（拥有分红机会），共1.5万元，可优先获得与该公司签署就业协议的机会；
4.所有获奖选手信息录入跨境电商人才库，向合作跨境电商企业推荐，均会获得优质对口就业的机会。
